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LED中小企业能否用单品突围 拓展新市场

2015/2/9 10:17:14
文章来源:网络

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  LED照明带给行业的影响,不仅仅是产品、技术、渠道模式等外在变化,更是给了企业不断进取的动力。在传统照明时代,各个细分领域已经形成了完整的品牌梯度,而在LED照明领域,没有传统照明时代飞利浦、欧司朗等垄断型企业,市场集中度非常低,可谓没有真正意义上的LED照明品牌,市场格局未定。加之国家政策的推动,从而使得整个LED照明行业竞争异常激烈,并日趋白热化。作为LED照明中小企业,如何在资金、品牌、技术、资源缺乏的情况下获得更好的发展呢?这成为许多企业必须直面的问题。

  压力之下的进攻

  国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、住房城乡建设部、国家质检总局联合发布了《半导体照明节能产业规划》(下称规划)。

  《规划》指出要逐步加大财政补贴LED照明产品的推广力度,在商业照明、工业照明等领域重点开展LED照明产品的示范应用和推广,适时将球泡灯等量大面广、技术成熟的LED照明产品纳入补贴范围。

    政策有了,意味着LED照明企业好过了?然而现实并不是这样。通过历年中标财政补贴企业可以看出,这些“好处”都集中在行业大企业中,中小企业根本无缘。LED照明中小企业完完全全处在自生自灭的市场竞争中,要寻求发展完全须靠自己的努力。

  “单品”撬动市场

  据记者统计,如今LED照明行业,集聚的企业大致可以分为五大类。第一类:传统照明企业转型或涉足LED照明,如雷士、欧普、达美等大力推出LED照明;第二类:新兴LED照明企业,如光为照明、朗视光电、柏狮光电;第三类:LED显示屏企业转战或介入LED照明,如洲明科技、艾比森、雷曼光电,这类企业最主要的集中地在深圳;第四类,集团企业进军LED照明,如美的照明、TCL照明、比亚迪照明;第五类,LED上中游拓展应用市场,如鸿利光电、木林森。

  纵观这五类企业,可以发现LED照明中小企业主要集中在第一类和第二类当中,特别是在刚刚兴起的LED照明企业中。走访中,可以发现如今很多LED照明中小企业都选择了单品突围,以期通过单品撬动市场。江苏耐普照明有限公司、深圳市帝狼光电有限公司、佛山市九丰光电科技有限公司、中山市东岱光电科技有限公司、中山市佰利纳照明电器有限公司、中山市美耐特光电有限公司、佛山市涅美智能科技有限公司等正是其中的典型代表。

  乱世出英雄,在这样一个纷繁复杂的LED照明市场,“单品”正是这些“弱小者”选择的突围之道。

  向欧普取经

  产品专业化决胜还是产品多元化能赢?孰优孰劣似乎不能完全而论,不同的选择取决于企业的发展阶段及企业的专业特长。

  如今,很多LED照明中小企业选择了单品突破。

  单品突破其实并不是LED照明时代所特有的,早在传统照明时代,许多企业正是通过这一方式奠定了其在照明行业的地位和影响力。

  对于单品企业而言,格力今年挤入“千亿俱乐部”无疑是一个鼓舞人心的消息,这背后蕴含的意义是——单品企业同样可以做大做强。此前,家电行业内已有美的和海尔实现规模超千亿,与此不同,格力仅专注于空调主业,是国内首个依靠单一品类产品就实现千亿营收的家电品牌。

  在传统照明时代,欧普就是一个依靠单品逆袭的典范。即使如今欧普涉足的领域包括家居、光源、商照、电工等领域,但是其一直被业界冠以“吸顶灯大王”称号。

  在欧普成立之初,行业混战已经拉开,王耀海、马秀慧清楚地知道,凭借着自身的实力想要全线突围很难。于是,他们准确抓住吸顶灯作为主攻方向。事实证明他们成功了。通过集中优势资源,将研发设计集中在吸顶灯领域的欧普迅速打开了市场,并奠定其在这一领域的竞争力。随后,欧普以吸顶灯为核心,将产品线延伸到家居照明,确立了在家居照明领域的龙头地位。

  如果当初欧普像其它企业一样,将产品线拉长,也许它的命运将被改写。分析欧普这条差异化突围路线,可以发现欧普将吸顶灯所形成的竞争力发挥到极致,至今吸顶灯都是其核心产品,再通过其所形成的影响力实现品牌逆袭。

  在传统照明时代,除了欧普的吸顶灯,我们还可以看到雷士运用灯杯、三雄依靠镇流器等在单品上所做的努力。而如今LED照明时代,他们成功的发展模式被一大批LED照明企业争相“复制”。

习近平主席最近在河南考察时指出:“我国发展仍处于重要战略机遇期,我们要增强信心,从当前我国经济发展的阶段性 特征出发,适应新常态,保持战略上的平常心态。”主流舆论对于新常态的进一步解释是:“增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期‘三期’叠 加,各种矛盾和问题相互交织。”对于经济环境的新变化,我国纺织工业感受深刻。在2012年以前相当长的时间里,纺织工业经历了年均超过20%增长的快速发展纺织工业面临怎样的“新常态”?

9月3日,国内钢市继续阴跌,成交情况不尽人意。据市场监测显示,国内重点城市Ф25mm三级螺纹钢平均价格3570元(吨价,下同),比前一日(2日)跌22元;国内重点城市Ф6.5mm高线平均价格为3509元,比前一日(2日)跌16元;国内重点城市5.5mm热轧卷板平均价格为3384元,比前一日(2日)跌19元;国内重点中心城市1.0mm冷板的平均价格为4431元,比前一日(2日)跌37元;国内重点城市

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