推荐产品3推荐产品2推荐产品1
新闻内容News

胡劲昌:携手山重建机 戮力同心谋发展

纺织行业低迷 技术和成本是突破口创新的四位一体外墙外保温系统辽宁省:抽查内外墙涂料 1批次产品“遮瑕”能力差[国内动态] 外汇局新规冲击融资铜贸易 铜价有探底风险戴姆勒使用违规制冷剂 欧盟将起诉德国

苗圩:汽车业合资股比开放话题“先放一放”玻璃三连阳能否开启反转之路致敬公车改革:敢“啃硬骨头”1月27日JFE化学PX装置动态铜官山化工“六查六改”保安全供应压力减缓 7月钢价大涨实木门多风格元素兴起 主题门开始走俏市场厂商合作 共赢美好未来--第四屇广西丰林集团客户联谊会广西茧丝:盘面大部收涨 主力合约继续移仓(03.05)分析我国锁具行业存在问题 要重视人才培养吉化有机“三制”管控安全开式闭式拉伸压力机开发区召开建筑起重机械设备安全管理专题会议混合机产业打响“蓝海”之战 积极开拓新兴市场三峡工程探索我国水电重大装备的创新之路桩工机械家族的“奢侈品”走下神坛的双轮铣青海省开展农村食品市场专项整治2014年3月规模以上工业增加值增长8.8%中国机床行业高精尖技术革新越来越重要意大利补贴政策出炉 国内多晶硅价格继续下调全球品牌集结,百货会28日在上海盛大开幕枣阳市兴隆镇污水处理厂启动建设 总投资近9000万元常州首个“项目党支部”在“中华纺织博览园项目”成立探讨:门窗智能化之个性化私人定制从“维稳”到“维权” 中国海洋战略经历“战略转变”吉利消化沃尔沃技术 推7速双离合变速箱中国洗涤用品行业“十二五”规划纲要八成以上经济型酒店纺织品pH值严重超标新形势下 制药设备厂应重视自主创新中美承诺限制碳排放 太阳能迎来发展新契机注塑模具惹中美商业纠纷节能减排势在必得 绿色低碳陶瓷是王道印刷价格变迁 如何让印刷“价值连城”盘点各国为了包装可降解做的那些事第三届金夫人 传奇皮草文化节启幕石家庄市区拆除分散燃煤锅炉261台君澜木制吊顶摩登系列:百变组合 摩登生活起重运输机械与港口设备齐亮相上海展览会广东阳江五金刀剪业科技质检“生力军”广东中山:首个人工湿地污水处理系统建成食品添加剂标注不明确 七成受访者希望严惩非法添加厦门机场7月份赴台旅游创新高 团员2600多人次固定球阀的特点与优势单滚珠轴承 超频三刀锋S85散热器更薄棉花市场内强外弱 整体仍属调整行情美对华进口光伏产品再发“双反”调查高炉熔渣“蝶变”成高端石材塑料管材将给建材市场带来大的市场革新重庆推进页岩气开发 成全国页岩气开发主战场浙江家具企业互保“坍塌” 售股份求自保大量在售儿童家具未达新国标 边缘尖角突出10月14日苯乙烯厂家装置动态中国锁具企业20强排行榜省油动力潍柴行 天津站圆满落幕中国五金模具标准件进入国际市场前景可观

 江苏山建机械有限公司,是山重建机江苏、上海、济宁总代理。江苏山建总经理胡劲昌,曾代理柳工、三一等国产品牌近十年,并从事过房地产开发,拥有丰富的行业积淀。江苏山建成立于2010年10月,是何种原因让胡劲昌选择山重建机?近日,在由江苏山建举办的山重建机济宁直营店试乘试驾会上,中国工程机械商贸网记者就相关问题采访了江苏山建总经理胡劲昌先生。


江苏山建机械有限公司总经理胡劲昌先生接受21-sun记者专访

  看重山重建机三大优势 相互支持诚信发展

  21-sun:在众多企业中选择了山重建机,您认为主要优势在哪里?
  胡劲昌:
我认为,山重建机有三大优势。第一是产品技术优势。因为山重建机是在山推挖掘机和山东众友挖掘机的基础上建立起来的。其实pc100和pc120就是日本小松的前身,就是这两个厂给他代工8年,小松是在此基础上把这两个厂收购后叫山推小松,后来又叫小松山推,再后来把股权收了就叫小松。所以它有日本小松的技术优势,特别是在液压技术上。第二个优势是在配套厂家。山重建机的配套厂家和小松的配套厂都是一家。第三是网络销售优势很明显。济宁是推土机生产基地,现在做工程机械行业特别是推土机的老板十有八九都是山东济宁人,我们接触的人群当地人比较多,环境造就了工程机械的一个人群。
  21-sun:您和主机厂家合作最看重什么,有哪些经验能达到双赢?
  胡劲昌:
在开发市场时厂家政策支持很重要,需要双方互相支持和包容。第二是代理商这方面应该也有一定的战略规划。光是厂家支持或者代理商努力是不够的。第三点决定于产品本身,怎样在短时间内提高产品的稳定性。这需要我们厂商和代理商共同努力,相互包容、相互沟通、诚信合作。


江苏山建机械有限公司总经理胡劲昌先生接受21-sun记者专访

  21-sun:山重建机给代理商都提供哪些政策支持?
  胡劲昌:
提供的优惠政策很多,从情感上和物质上都很支持。特别是在开展会期间做了三方面让利给客户。有一个1万块钱的代金券。厂家给一个代金券可以抵1万块钱。比如说,你买的车是88万,凭此卷可87万。第二方面是领导签字,假如说领导给我们签一个文化衫或是合影,这也可以抵1万块。这就在88万里减了2万块钱。还有个推销政策,在这个试驾会期间买车的,我们有一个小面包车赠送,也就是买一赠一。可以说是三重大礼。其他时候就没有了。所以也为了借助展销机会,把客户带过来。厂家针对不同地区采取的扶持力度不一样的。特别是山重基地本身是在济宁,他在济宁的扶持政策和宣传力度要比在其他任何地区都大。

  秉承精简营销 三种销售模式赢市场

  21-sun:与其他品牌代理商相比,江苏山建的竞争优势体现在哪里?
  胡劲昌:
目前,销售分三种方式,感情销售、技术销售、非常规销售。我在济宁工程机械制造装备基地做了十年,有一群很好、很忠诚的客户群。在交往和磨合当中,我们会成为很好的朋友。我现在卖山重建机产品,会有一帮跟着我买山重建机设备的客户群。这是一方面,这不能代表营销全部。第二点,专业的人要讲专业术语、懂技术,客户才能信得过,才能达到销售目的。如果这个销售人员不懂挖掘机专业知识,这时候就要相信第三个销售法则,怎么能跟客户见个面,怎么能打动他,老板一般愿意跟懂点技术的人交流。
  21-sun:目前整个行业进入品牌多元化时代,那么山重建机在宣传推广方面有什么规划?
  胡劲昌:
挖掘机发展到今天,第一是客户群已经同质化,好多厂家都在争这一群客户。第二是产品同质化。第三是销售模式同质化。所以我们在销售过程中,肯定会秉承原来精简的营销方式,也会更细化,更科学一些。但是我还是以效果为主。我们有一套自己的营销模式,包括销售模式、宣传方式,还包括和媒体的合作。
  21-sun:今年很多厂家在做服务万里行,代理商也会积极配合,江苏山建在服务方面有哪些措施去吸引客户?
  胡劲昌:
在提高售后服务能力上,厂家有一系列规划,有一个1000分的打分标准,从交机以后,就可以评判这1000分。这1000分考核很细,使用时间、搭配、外观等等。交到客户手里后,一保二保三保,一直到未来的3年5000小时。这是我们首次推出的服务亮点,2年3000小时。第二个措施是在原有服务网点、服务半径基础上提高工程设备技术能力。
  21-sun:您之前主要做济宁代理,那您对江苏上海市场的客户开发,还是沿用在济宁的三种方式吗?
  胡劲昌:
在苏北还有点山东人的那种情感,如果到了苏南,他们的消费很理性。他们要考虑性价比和产品的稳定性。在政策上对他们有一定的优惠,他们在选择品牌、付款方式都很苛刻,我们在开发那边市场时,肯定要建立当地人的生活方式和购买习惯。

舍弗勒公司被评为2011年度上海市外商投资双优企业吉林石化柴油质量升级项目已完成安装任务98%三大调控政策推进涂料行业改革升级中国五金模具标准件进入国际市场前景可观

着重探索安全管理长效机制日前,省安监局、发改委、经信委、住建厅、质监局、消防总队等部门深入泉州、厦门、漳州、莆田、福州等地,督导调研油气管道安全生产工作。省政府督导调研组第一站来到中石化泉港首发油库。油库于2009年建成,总库容30万立方米,是我省首条输油大动脉的首站库,也是省内最大的成品油油库。“你们平常是怎么监管管道安全的?”“你觉得目前油气管道安全方面最头痛的是什么问题?”……调研组专家一行

在近期的空调产品发布会上,各家厂商都在强调APF标准。什么是APF标准?APF标准又有怎样的改变?原有空调产品能效标准为《GB21455-2008》,2008年变频空调能效标准全国性实施,时隔5年后,从2013年6月国家公布最新的变频空调APF能效标准《GB21455-2013》到新能效标准正式发布。自此空调业正式进入APF时代。根据国家规定,旧标准的产品可以销售到2014年9月底。空调APF能效



热点新闻



热销产品

 0.42912006378174 s 不存在相应的目录